資本越低越容易追逐錯誤的高...

資本越低越容易追逐錯誤的高報酬

資本越低越容易追逐錯誤的高報酬

 

下午聽廣播的時候,聽到一則很有趣的對話。裡面是在分享一位理專朋友在

同一時間若有兩位客人出現時,他要怎麼決定要服務哪一位客人?他所分享的

心得是這樣子的,他會先問問看對方對於投資報酬率的期待,若有一位客人

的希望是年報酬率30%、另一位是希望年報酬率3%,那他會將心力放在

年報酬率3%的客人身上。

 


圖片:一開始就要找到對的對象,很重要!

 

這樣的說法引來主持人有點奚落的說:[你是不是怕30%的要求太高不容易達到,

所以才決定要服務3%的客人,較低的報酬率看起來達成的機率比較高?],

理專說:[不!只追求3%就滿足的投資人大多是真正的有錢人,能夠購買的金額較高,

將心力放在該客戶上既能滿足客戶的需求又能達成業績目標。而希望

年報酬30%的客戶,大多是沒投資經驗或是資金有限的人,才會設定錯誤的

報酬率目標,理專的業績是以交易金額為主,將心力放在資金低又希望高報酬

的客戶並不不符合效益。]

 

而這樣的說法,也跟教學過程中的觀察實務頗為一致。在教學的課程中難免

會遇到一門課有年輕的朋友,也有上了年紀的朋友。而兩者之間的想法差異頗大

,通常越年輕的越容易傾向透過交易的形式來追逐高報酬,而年紀較長的朋友

則多數認同資金的增長應來自於企業的獲利分配。

 

這其中有的差異點在於資金上,一樣是10%的報酬在投入資本的高低會創造出

不一樣的感受,資本是100萬時10%意味著10萬的報酬,而在10萬時則僅有1萬

元的報酬。對於資本不足的投資人而言只有拉高報酬率才能快速的賺取

令人滿意的金額,高資本者則是相反只需要低度的報酬便已經足夠所需。

 

也因為投資朋友都太想要短期致富,看著財經雜誌一篇又一篇靠著交易周轉而

快速致富的報導,總是會產生有為者亦若是的想法。卻殊不知自己正逐漸踏入

交易的陷阱當中。這種報導某種程度上就跟中彩卷沒兩樣,但差異在於彩卷報導

時我們會很容易知道那是機率問題,但換成是證券的短期致富時卻認為那是

實力的差異。其實實力與運氣的差異在於能否再現,只能出現一次的行為

只能稱之為運氣,不然那麼多的短期致富者為何都指出現一次而已呢?

 

若朋友可以將這個問題給想清楚了,相信投資路上該怎麼做出正確的選擇,

心中必定就會有明確的答案。


圖片:因資金過低而拉高槓桿十分危險。

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