當「電子蝗蟲」進軍隱形眼鏡...

當「電子蝗蟲」進軍隱形眼鏡產業

當「電子蝗蟲」進軍隱形眼鏡產業

2012 ~ 2013 之間最熱門的產業莫過於生技產業,任何一間公司只要跟生技沾上
一點邊,股價無不紛紛大漲反應,不管財務基本面是否真實的好轉,只要有夢就好。
這不禁讓人想起當年的太陽能產業也有類似的光景,做光碟片的、做薄膜製程的、
做晶矽半導體的,無不紛紛跨足該領域,希望能找到另一個藍海市場。

但是結果這幾年已經很清楚了,每個有跨足的幾乎都縮手了,而原本賺錢的公司也
因為競爭過度激烈造成經營條件轉趨不佳。例如旺能賣給了新日光,益通股價腰斬
再腰斬,昔日股王茂迪也跌落凡間。若仔細看這些原本都屬於特殊利基型的產業,
在供需方面有一定的平衡關係存在,只要不出亂子大家相安無事的,之前太陽能
產業至少運作了20年以上每個廠家各自獲取應得利潤。

但是電子代工業的思維一套入後便立刻變調了,我們來想想利基型產業與電子代工業
的差異在哪裡!以下分成幾個面向來看:

1. 產能想法:利基型產業不會超量的擴產,每年依據實際需求緩步擴充。甚至好幾年
都不會擴充產能,而電子代工業則是挾大量的產能來壓低價格,透過低價接單來轉取
經營管理財。換言之電子代工業會準備超量的產能來壓低價格競爭。

2. 營益率差異:利基型產業會盡可能維持一定的營益率來確保公司的獲利水準。而
電子代工業則是會逐年下降但是拉大產能來維持盈餘成長,最終在營益率1~3%之間遊走。

3. 景氣衰退時:利基型產業是少賺錢,但電子代工業因產能難以消化只好折讓庫存,
造成旺季時大賺,淡季時容易大虧。

由上述來思考,電子代工產業的特徵在於低營益率、高資產周轉次數、量大低
故當電子產業的思維進入到其他產業時容易破壞原有生態。好的說法稱為良性競爭,
壞的說法是蝗蟲入境將一切破壞殆盡。

舉例來講:假設今日電子代工業要進入保全業好了,保全業的經營條件首先要面對的
便是營益率的下降,在低價大量的思維下,會用低價搶客戶透過大量的客戶基礎,
來壓低保全業所需設備的採購價格並進一步透過管理手法拉高人員巡邏效率。對客戶
來講是好事,但對於產業來講這是致命傷,因為產業的價格下降過後要再拉高幾乎是
不可能的。當價格下降只好增加客戶來維持獲利,要吸引新客戶跳槽只好繼續
降低價格(現在都是用競價模式的嘛!),一陣子之後便是殺價的紅海產業。

某種程度上,紅海產業也都是自己搞出來的。像是主機板產業,台灣幾乎佔據全世界
PC 90%的市場佔有率卻賺不到什麼錢也是長年殺價競爭的結果,這種事情在國外根本
不會發生。

這讓我想起一個由猶太人與中國人對於經營思維的笑話:

有一條街道人潮往來頻繁,其中有人開了一家電影院生意不錯,賺了不少錢。有一天
猶太人經過這裡發現了電影院的存在,就想說要怎麼在這條街也賺到錢。於是他觀察
這條街的人的行為認為這裡可以增加飲料店,這樣人們一邊看電影一邊喝飲料提升
娛樂品質。於是開設了飲料店並跟電影院一同舉行促銷活動,果然電影院與飲料店
都一起賺到錢。

但相同的故事,將猶太人換成中國人。中國人一樣發現了電影院的存在,也想在這裡
賺到錢。於是乎成立了另一間電影院,對手放什麼電影他就放什麼電影並將價格
壓低10%。兩間電影院為了客戶只好互相競爭,搞到最後兩家電影院都賺不到什麼錢。

而這兩者的差異在於:猶太人在想要開設什麼店面來讓彼此都可以獲利甚至相輔相成,
也就是讓餅變得更大。而中國人只是想仿冒用壓低價格來瓜分市場,對於增加客源
沒有幫助,只是從整個大餅中分一部份而不是讓餅變的更大。

這雖然是個笑話卻也離事實相距不遠。不然怎麼會一個好好經營了20多年的太陽能
產業,一遇到中國與台灣加入拼命擴產的結果,不到五年就慘兮兮的。

最近看到新聞,發現電子業似乎正悄悄的將魔手伸入隱形眼鏡產業中。各家原電子
代工業的龍頭紛紛跨進該產業:和碩、大立光、明基等等。當下第一個反應是:
「喔,大概又一個產業要掛了」,這個道理很簡單。跟上面那個中國人的例子一樣,
新進者要怎麼跟原產業廠家競爭?削價競爭最快啊。你賣200我就賣190,你賣190
我就賣180,一直循環到平衡點為止,整體客戶就是這麼多,爭取的是「代工量」
而不是自主品牌。除非新世代的人個個都因長期玩手機造成近視,只好乖乖的
買隱形眼鏡,不然這就是一個供需問題。

廠商增加了,產能變大了。消費族群不變,價格自然下修。供需的道理永遠不會改變。
隱形眼鏡產業雖然需要認證合格才能銷售,但這個認證並不是獨家銷售資格或有家數限制
的問題。換言之,這些多出來的廠家取得認證之後,勢必會出現削價競爭取量的行為,
現行的產業平衡被破壞,消費者很開心卻苦了股東與企業。

手上有隱形眼鏡相關產業的朋友,好好的盯著經營數字的變化吧。當原有的下降曲線加速
時就該是準備出清的時候了。

圖片來源:網路 – 蝗災過後吋草不生
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應華精密 搶攻隱形眼鏡市場

作者: 記者詹子嫻╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年1月31日 上午5:30
工商時報【記者詹子嫻╱台北報導】

能率集團旗下應華精密(5392)宣布與能率壹創投、日本精工技研,共同投資精能光學,生產隱形眼鏡,在台灣將以發展自有品牌為主,並爭取為日本大廠代工的機會。精能光學股本2億元,其中應華精密占20%,日本精工占35%,能率壹創投占15%。

不少電子業近年跨足隱形眼鏡產業,包括和碩(4938)旗下的晶碩、明基旗下的明基材、大立光(3008)等,連鴻海(2317)也在人力銀行網站招募隱形眼鏡相關人才。

應華表示,隱形眼鏡事業將為應華精密重要發展的一部分,主要是看好隱形眼鏡的未來成長性及獲利空間,投資的精能光學主要為研發、製造「注模式」拋棄式隱形眼鏡,已有多年的生產經驗,目前已取得行政院衛生署醫療器材優良製造證明、歐盟CE標章等認證。未來精工將與應華精密密切合作,共同協助精能在光學技術及生產效能的提升。
應華也指出,精能光學的隱形眼鏡業務範圍包括台灣、大陸、歐洲,在應華精密與精工技研入主後,將積極擴展台灣通路市場,打自有品牌,後續希望打入美國、日本。未來隱形眼鏡事業將正式納入集團的主要事業之一。

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1 COMMENT

  1. 很棒的文章
    台灣人真的很沒創意
    很愛抄襲
    把原本好好的市場搞爛掉
    版主回覆:(03/28/2013 08:11:35 AM)
    許多產業都是類似的模式後開始進入衰退的循環。
    這就有如早期國外公司都會將低階技術交給台灣廠商
    並一併扶植多家同類型的公司。這會讓他們可以取得價格的優勢
    卻苦了自己。創新不易,複製比較輕鬆。

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