推出無息分期優惠的公司是在等待什麼?

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推出無息分期優惠的公司是在等待什麼?

記得以前看到某篇報導談到關於分期付款這個概念的由來係來自於美國廠商為了刺激消費的一種手段,推出這樣手段主要原因在於以前購物需要一次付清費用,倘若是購買大型家電產品總會讓消費者猶豫再三,於是乎聰明的廠商提出了分期付款的口號,只要繳交一定額度的初期費用,其餘的部分便分成數期繳交,這樣一來消費者感覺到一開始要付出的金額負擔小了,進而放大了自身購買能力的幻覺。

這確實是一種有效的手段,從美國銷售員艾科卡的故事中可以看出,當年銷售高價的福斯汽車將購買條件從一次性付清變成先付售價的20%,剩餘部分分期繳付的模式,一口氣將銷售量暴增數倍,整體公司的年銷量也因此增加7.5萬輛之譜,從此之後分期付款的模式變成為一種慣用的銷售模式。

 

無息分息是優惠也是陷阱

而該模式發展到今日已變成與貸款體系結合在一起銷售的方式,當我們在購買各種商品多可以透過平台與銀行的合作利用信用卡分期付款的設定,輕易的用較低的價格提前享用到心儀的產品。

其實這樣的模式是造成過度消費的推手之一,對於自我控制力薄弱的消費者而言有著致命的吸引力與強烈的購物動機。但消費過程中卻沒有想到所購買的商品在決定買下的當時已註定要支付高於定價的價格。

善用該模式的消費者聽到這邊可能不會認同這樣的說法,所提出的反駁大多是:[信用卡公司有提供無息分期的優惠,只要我能在無息期間繳完費用反而是賺到信用卡公司的利息錢。],這樣的說法是有點樂觀也過於自信於自身對於消費的自制力。想想看每次的購物都以為可以控制在無息期間完成,一旦購買太多品項無力每次都支付時,馬上會進入信用卡[最低付款金額]的高額利率代價當中,原本是想利用優惠條件來購物卻讓自己陷入循環利息的困境當中而這就是信用卡公司所期待的結果。

消費者應該要想到的是,金融體系的企業並非慈善事業優惠的背後必然藏有目的,要小心的看待各種[無息優惠的條件],當我們將問題轉為若真是無息那公司要賺什麼時?那公司背後所期待目的就昭然若現,消費者應謹慎看待切勿因一時讓想早點到手的慾望將自己推入了循環利息的深坑之中。

本文同步刊載於 – 商業週刊專欄 – 股魚不看盤投資教室

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